“紫调”——国内32年专注紫色彩妆、护肤品、服饰领域的倔强品牌
在电商的浪潮中,始创于1993年已经15岁的紫调,于2008年入驻已经爆火的淘宝,那是一个“淘品牌”大热的年代。淘宝、京东、天猫等电商平台培育了一大批互联网电商原创品牌,紫调也是从线下转型线上的品牌之一。然而,随着时间的推移,市场竞争愈发激烈,紫调品牌在专注于紫色口红和服装的道路上遇到了挑战。
2012年,尽管销售额达到了1600万元,但品牌意识到,当前最大的问题,紫色受众群体小,口红、服装产品系列过多,近百个产品的备货。库存堆压让企业负重难行,如果不进行战略调整,很难在长期内保持增长甚至被压垮倒在时代的洪流中。
2012年年终会议,总经理王政策提出:轻装上阵-缩减产品体系,精简产品结构。最终会议定下砍掉紫调服饰、保留紫调口红,开拓紫调护肤品。
2013年:战略调整与紫色护肤品的诞生 - “紫罗兰焕颜系列”
面对市场的变化,紫调品牌在2013年做出了一个重大决策——转型进入紫色护肤品市场。这一决策基于对市场趋势的分析和消费者需求的洞察。品牌投入了大量的研发资源,推出了“紫罗兰焕颜系列”,包括洁面乳、爽肤水和面霜,主打天然、温和且高效的护肤理念。上市第一年,该系列在天猫平台的销售额达到了500万元,成为品牌转型后的第一个明星产品。
2016年:紫色口红的流行 - “魅影紫唇釉”
2016年,紫调品牌的“魅影紫唇釉”以其独特的色彩和持久的配方迅速成为时尚界的新宠。这款唇釉不仅颜色饱满,还添加了保湿成分,确保长时间佩戴不干燥。在社交自媒体上获得了极高的关注度,年销售额突破了1000万元,成为品牌口红系列中的畅销单品。
2018年:紫色护肤品的创新 - “紫水晶抗皱精华”
2018年,紫调品牌在紫色护肤品领域持续创新,推出了“紫水晶抗皱精华”。该精华富含紫色水晶矿物精华,结合先进的抗皱多肽科技,旨在减少细纹和皱纹,恢复肌肤弹性。凭借其显著的抗皱效果,紫水晶抗皱精华在上市后三个月内销售额达到了300万元,成为品牌护肤品中的高端产品。
2020年:疫情下的挑战与机遇 - “紫罗兰口红”
2020年,新冠疫情给全球经济带来了巨大的冲击,电商行业也不例外。紫调品牌在疫情期间迅速调整策略,加大了对线上销售渠道的投入,同时推出了“紫罗兰口红”。专注于单品爆品,积累核心种子人群。
紫调品牌的故事是一个关于创新、适应和坚持的故事。从2012年的“淘品牌”热潮到2020年的疫情挑战,紫调品牌通过不断的市场分析、产品创新和战略调整,成功地在紫调护肤品、口红和服装领域取得了显著的成绩。品牌的发展证明了,即使是在竞争激烈的市场中,通过专注于细分市场和满足特定消费者群体的需求,品牌也能够找到自己的立足之地,并实现可持续发展。
紫调品牌专注于紫色赛道,展示了其对市场细分、品牌差异化、消费者需求洞察、创新领导力等方面的深思熟虑,同时也体现了品牌在文化、情感、供应链管理、风险控制和长期战略规划上的考量。
